• 分類(lèi)：企業(yè)新聞
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• 發(fā)布時(shí)間：2022-02-14 17:22
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【概要描述】聚力明目標(biāo)，開(kāi)啟新征程。2月10日上午，公司隆重召開(kāi)2022年首期銷(xiāo)售工作會(huì)議，會(huì)議全面總結(jié)了2021年銷(xiāo)售工作，分析了市場(chǎng)及行業(yè)形勢(shì)，明確了今年銷(xiāo)售工作目標(biāo)及主要任務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各經(jīng)營(yíng)單位、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售公司全體人員參加會(huì)議。會(huì)議由總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理路煒琳主持。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 會(huì)議上，鉚焊事業(yè)部匯報(bào)事業(yè)部改革情況，銷(xiāo)售公司、特種產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司、新能源事業(yè)部、磁鐵事業(yè)部及銷(xiāo)售公司各片區(qū)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)2021年工作完成情況，分析了存在的問(wèn)題提出了2022年工作措施。 公司黨委委員、副總經(jīng)理孟漢林宣布了2022年公司及各經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)指標(biāo)并代表公司與銷(xiāo)售公司、特種電機(jī)產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司、磁鐵事業(yè)部、新能源工程事業(yè)部簽訂了《2022年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。路煒琳與各大片區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂《2022年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。 會(huì)議對(duì)2022年銷(xiāo)售工作成績(jī)優(yōu)異的成都、北京、南京、杭州及合肥等5個(gè)經(jīng)理部，吳正宇、李學(xué)韜、張文強(qiáng)等3名個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張建成對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的發(fā)言進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，肯定了成績(jī)、指出了不足。張建成講話時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司構(gòu)建大銷(xiāo)售體系下的工作模式，是基于對(duì)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的考慮，要從組織、市場(chǎng)、客戶(hù)、服務(wù)、制度及保障體系等問(wèn)題入手，進(jìn)行系統(tǒng)性改革、立體化布局，打牢基礎(chǔ)，把銷(xiāo)售體系建設(shè)當(dāng)成支撐蘭電永續(xù)發(fā)展長(zhǎng)治久安的基礎(chǔ)性工程、命根子工程去抓，久久為功、常抓不懈；要堅(jiān)持以人為本，建立科學(xué)、公平、公開(kāi)的激勵(lì)政策，進(jìn)一步激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，打造一支忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、敢于拼搏的銷(xiāo)售隊(duì)伍；能否完成年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的試金石，要站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度，以舍我其誰(shuí)，重振蘭電雄風(fēng)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把責(zé)任抗在肩上，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇；要按照公司“2+5”重點(diǎn)工作實(shí)施方案，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，全力推進(jìn)銷(xiāo)售“5+8”工作方案，狠抓落實(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司銷(xiāo)售工作決策部署上來(lái)，牢記使命任務(wù)，勇毅前行，為全面完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步有序發(fā)展貢獻(xiàn)銷(xiāo)售智慧和銷(xiāo)售力量。 公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高育忠講話，對(duì)2021年度鉚焊事業(yè)部改革、特種產(chǎn)品辦公室新市場(chǎng)開(kāi)拓、新能源礦卡項(xiàng)目推進(jìn)等工作取得的成績(jī)給予了充分肯定，并分析了各經(jīng)營(yíng)單位工作中存在的不足及面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，詳細(xì)解讀了公司“2+5”重點(diǎn)工作方案的核心思想。高育忠指出，銷(xiāo)售作為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提基礎(chǔ)，決定著企業(yè)的生存和未來(lái)，要深入踐行“用戶(hù)是衣食父母”的銷(xiāo)售理念，胸懷敬畏之心，從客戶(hù)利益出發(fā)，全面做好售前、售中和售后服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意才能贏得主動(dòng)；用戶(hù)是我們生存的唯一理由，要持續(xù)深化改革，繼續(xù)全力支持銷(xiāo)售工作，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破助推公司高質(zhì)量發(fā)展。 高育忠結(jié)合“2+5”重點(diǎn)工作方案，對(duì)全年銷(xiāo)售工作提出六點(diǎn)要求：一是新市場(chǎng)開(kāi)拓乏力，訂單不足成為制約蘭電健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。要尊重用戶(hù)，敬畏訂單，用戶(hù)是公司發(fā)展的基石和根本；二是蘭電銷(xiāo)售正面臨一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，公司全員支持銷(xiāo)售的氛圍已形成。公司從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新-貼近市場(chǎng)需求、深化改革-制造主體轉(zhuǎn)為市場(chǎng)主體、質(zhì)量控制-“雙歸零”內(nèi)部約談制度、成本控制-“125”管控制度、信息化建設(shè)-提高市場(chǎng)響應(yīng)速度、黨建引領(lǐng)-狠抓考核落實(shí)等七個(gè)方面進(jìn)行改革，提供相應(yīng)服務(wù)；三是從干部作風(fēng)、大銷(xiāo)售體系建設(shè)、“雙培養(yǎng)”機(jī)制補(bǔ)充銷(xiāo)售隊(duì)伍三個(gè)方面不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；四是實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐下的數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售信息平臺(tái)，為技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尋求突破方向；五是庫(kù)存和應(yīng)收賬款要與片區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)考核掛鉤，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督考核力度；六是牢固樹(shù)立職業(yè)道德和法律兩條紅線意識(shí)，讓客戶(hù)放心、讓企業(yè)放心、讓家庭放心，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 孟漢林總結(jié)發(fā)言時(shí)強(qiáng)調(diào)，每位銷(xiāo)售人員一定要樹(shù)立全局意識(shí)，改變固有思想和傳統(tǒng)觀念，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司“2+5”重點(diǎn)工作方案，確保完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)，向公司交出一份滿(mǎn)意的高質(zhì)量銷(xiāo)售答卷。 當(dāng)天下午，公司技術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人為銷(xiāo)售人員開(kāi)展了高功率密度電機(jī)、軸帶發(fā)電機(jī)和遠(yuǎn)程運(yùn)維技術(shù)宣講和專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，銷(xiāo)售公司還組織召開(kāi)了由各經(jīng)營(yíng)單位、駐外經(jīng)理部負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)。高育忠、張建成、孟漢林等與大家親切交流，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)大家工作中的困難，并就大家關(guān)心的銷(xiāo)售政策、技術(shù)支持等問(wèn)題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵(lì)大家始終保持良好的精神狀態(tài)，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，鼓足干勁，奮發(fā)有為，努力展現(xiàn)新作為、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。 11日至12日上午，公司領(lǐng)導(dǎo)組織法務(wù)部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、銷(xiāo)售公司相關(guān)科室，對(duì)20個(gè)駐外經(jīng)理部會(huì)逐個(gè)召開(kāi)貨款清欠、庫(kù)存落實(shí)對(duì)賬會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)并明確了2022年訂貨指標(biāo)及主攻方向。